Marketing de vectores - Vector Marketing
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| Escribe | Subsidiario |
|---|---|
| Industria | Ventas |
| Fundado | 1981 |
| Sede | Olean , Nueva York, EE. UU. |
| Padre | Corporación Cutco |
| Sitio web | www |
Vector Marketing es una empresa subsidiaria de marketing de varios niveles y el brazo de ventas nacionales de Cutco Corporation , un fabricante de cubiertos con sede en Olean , Nueva York . La empresa fue fundada en 1981 en Filadelfia, Pensilvania.
La empresa vende a través de representantes de ventas individuales que venden cubiertos de Cutco a través de demostraciones individuales, generalmente a través de visitas domiciliarias. La empresa ha sido objeto de críticas y demandas por sus prácticas comerciales. Los vendedores son generalmente jóvenes y se contratan en la escuela secundaria o la universidad; Las tácticas de reclutamiento de Vector se han descrito como engañosas. Vector niega ser una empresa de marketing multinivel, pero la mayoría de las fuentes están de acuerdo en que lo es. Sin embargo, la empresa no es técnicamente un esquema piramidal como afirman sus detractores, ya que vende un producto. La compañía se ha enfrentado a numerosas demandas por su estructura salarial y el trato de sus vendedores, que en su mayoría son contratistas independientes en lugar de empleados.
Historia
Vector Marketing Corporation es una subsidiaria de propiedad total de Cutco Corporation. La firma se originó en una empresa conjunta entre Alcoa y Case Cutlery conocida como Alcas Corporation. En 1947, completó una fábrica en Olean, Nueva York , y envió el primer juego de cubiertos Cutco ese año. Además, en 1974, Alcoa compró la participación de Case Cutlery en Alcas. El presidente ejecutivo James Stitt llegó a Olean en 1975 para trabajar para Cutco; su hijo, James Stitt, Jr., luego se desempeñó como presidente y director ejecutivo a partir de 2020.
En 1981, Vector se fundó en Filadelfia, Pensilvania, como vendedor independiente de productos Cutco Cutlery. En 1985, miembros de la dirección de Alcas compraron la empresa en una compra por parte de la dirección . Desde 2005, Cutco ha abierto 16 tiendas minoristas donde los clientes pueden probar cuchillos, tomar clases de cocina, trabajar en el jardín o aprender arreglos florales.
En 2009, Alcas cambió su nombre a Cutco Corporation , siendo Vector su subsidiaria de ventas domésticas.
En 2019, Vector Marketing reportó $ 273.8 millones en ventas.
Modelo de negocio
Vector Marketing es una empresa de marketing multinivel que ha construido su fuerza de ventas a través de publicidad a través de periódicos, boca a boca , anuncios publicados, cartas y diversos medios en Internet. Vector niega ser una empresa de marketing multinivel o un esquema piramidal , pero Los Angeles Times dice que cumple con la definición exacta de la Comisión Federal de Comercio de una empresa de marketing multinivel. Sin embargo, dado que en realidad vende un producto, técnicamente no es un esquema piramidal.
La compañía recluta representantes de ventas de escuelas secundarias y campus universitarios en los Estados Unidos y Canadá, a veces mediante declaraciones falsas de afiliación con la escuela. Los representantes de ventas se emplean como contratistas independientes para vender productos Cutco (principalmente cuchillos de cocina ) a los clientes, generalmente sus amigos y familiares, a través de demostraciones individuales .
Algunos de los antiguos contratistas independientes de Vector han acusado a Vector Marketing de prácticas comerciales engañosas. La empresa con frecuencia publica anuncios en periódicos y volantes publicados en tableros de anuncios en los campus universitarios, pero los anuncios suelen ser vagos sin explicar la naturaleza del trabajo. El LA Times recomendó precaución a los empleados potenciales, que a menudo son jóvenes y nunca antes habían tenido un trabajo. Las prácticas de contratación de la empresa a menudo ocultan el trabajo real que realizan, simplemente ofreciendo un trabajo bien remunerado sin tener en cuenta que la estructura salarial se basa en la venta de cuchillos por comisión.
Las políticas de compensación de Vector Marketing también han sido criticadas. Anteriormente, Vector Marketing requería que los representantes de ventas hicieran un depósito de seguridad reembolsable para adquirir un juego de cuchillos para demostraciones. Sin embargo, las prácticas han cambiado y los representantes ya no están obligados a realizar un depósito de seguridad. A los representantes de ventas se les prestan cuchillos y se les dan algunos como premios por sus logros de ventas "Fast Start". Quienes trabajan para Vector Marketing son contratistas independientes y no se les reembolsa el tiempo que dedican a las sesiones de capacitación.
Demandas
En 1990, Vector fue demandado por el Fiscal General de Arizona . Arizona y Vector acordaron un acuerdo que puntuó una serie de acciones estatales contra el gerente de Tucson de Vector que duró siete años. Vector acordó no tergiversar su sistema de compensación como parte del acuerdo.
En 1994, Wisconsin ordenó a Vector que detuviera las prácticas de contratación engañosas, lo que llevó a la empresa a detener temporalmente la contratación en el estado.
En 2003, un recluta que tuvo éxito en una demanda contra Vector por no cumplir con las leyes laborales en Nueva York, cofundó un grupo, Students Against Vector Exploitation (SAVE).
En 2008, Alicia Harris presentó una demanda colectiva federal contra Vector. Harris alegó que Vector violó la ley laboral federal y de California al no pagar salarios adecuados y al coaccionar ilegalmente a los empleados para que patrocinaran la empresa. En 2011, Vector resolvió la demanda, "Harris v. Vector Marketing Corporation", por $ 13 millones.
En 2014, una demanda alegó que una niña fue agredida sexualmente violentamente por uno de sus clientes mientras trabajaba para Vector y demandó a la empresa por no brindarle la capacitación adecuada para prevenir la situación.
En 2016, la compañía pagó un acuerdo preliminar de $ 6.75 millones por violaciones de la Ley de Normas Laborales Justas en California, Florida, Nueva York, Illinois y Michigan cuando los trabajadores demandaron por no recibir pago por sus capacitaciones.
En septiembre de 2017, Vector fue demandado en una demanda colectiva iniciada por un gerente de división que alegó que la empresa estaba participando en prácticas laborales injustas porque, a pesar de su cargo, aún estaba clasificado como contratista independiente, lo que le negó el acceso a horas extraordinarias. pagar. Según la demanda, los gerentes de división son la clase de trabajadores de mayor rango que no están clasificados oficialmente como empleados de Vector.
