Paso de ascensor - Elevator pitch

Para otros usos, consulte Pitch .
Un discurso de ascensor resume rápidamente una idea, producto o servicio durante un viaje corto en un ascensor.

Un discurso de ascensor , discurso del ascensor , o declaración del ascensor es una breve descripción de una idea, producto o empresa que explica el concepto de tal manera que cualquier oyente puede entender que en un corto período de tiempo. Esta descripción generalmente explica para quién es la cosa, qué hace, por qué es necesaria y cómo se hará. Finalmente, al explicar a una persona individual, la descripción generalmente explica las habilidades y metas de uno, y por qué sería una persona productiva y beneficiosa para tener en un equipo o dentro de una empresa o proyecto. Un discurso de ascensor no tiene que incluir todos estos componentes, pero por lo general al menos explica cuál es la idea, el producto, la empresa o la persona y su valor.

Un discurso de ascensor se puede utilizar para atraer a un inversor o ejecutivo de una empresa, o explicar una idea a los padres de un fundador. El objetivo es simplemente transmitir el concepto o tema general de una manera emocionante. A diferencia de un argumento de venta , es posible que no exista una relación clara entre comprador y vendedor.

El nombre, discurso de ascensor, refleja la idea de que debería ser posible entregar el resumen en el lapso de tiempo de un viaje en ascensor, o aproximadamente de treinta segundos a dos minutos.

Antecedentes e historial

Hay muchas historias de origen para el discurso del ascensor. Una historia de origen comúnmente conocida es la de Ilene Rosenzweig y Michael Caruso, dos ex periodistas activos en la década de 1990. Según Rosenzweig, Caruso era editora senior en Vanity Fair y continuamente intentaba presentar ideas para historias al editor en jefe en ese momento, pero nunca pudo detenerla el tiempo suficiente para hacerlo simplemente porque siempre estaba en movimiento. . Entonces, para presentar sus ideas, Caruso se unía a ella durante los cortos períodos de tiempo libre que tenía, como en un viaje en ascensor. Por lo tanto, se creó el concepto de un discurso de ascensor, como dice Rosenzweig.

Sin embargo, hay otra historia de origen potencial conocida que se remonta a antes de la historia de Rosenzweig y Caruso. Philip Crosby , autor de The Art of Getting Your Own Sweet Way (1972) y Quality Is Still Free (1996) sugirió que las personas deben tener un discurso preparado previamente que pueda ofrecer información sobre sí mismos o una calidad que puedan proporcionar en un período corto de tiempo. de tiempo, es decir, la cantidad de tiempo que dura un viaje en ascensor si una persona se encuentra en un ascensor con una figura prominente. Esencialmente, un discurso de ascensor está destinado a permitir que una persona se presente a sí misma o una idea a una persona que está en lo alto de una empresa, con un tiempo muy limitado.

Crosby, quien trabajó como técnico de pruebas de calidad y luego como Director de Calidad en International Telephone and Telegraph , contó cómo un discurso de ascensor podría usarse para impulsar el cambio dentro de la empresa. Planeó un discurso sobre el cambio que quería ver y esperó en el ascensor de la sede de ITT. Crosby subió a un ascensor con el director ejecutivo de la empresa para dar su discurso. Una vez que llegaron al piso en el que se bajaba el CEO, se le pidió a Crosby que hiciera una presentación completa sobre el tema en una reunión para todos los gerentes generales.

Otra historia del origen del discurso del ascensor es de Elisha Graves Otis , el inventor de un dispositivo destinado a la seguridad del ascensor, que se remonta a la década de 1850. En 1852, Otis comenzó a desarrollar un dispositivo que mejoraría la seguridad de los ascensores, específicamente relacionado con los polipastos utilizados para elevar equipos pesados ​​a los pisos superiores. El dispositivo se creó a partir de una malla de resorte de vagón de acero y proporcionó un mecanismo de retención y retención de respaldo si la cuerda que levantaba el elevador cedía. En 1854, en la Crystal Palace Exposition de Nueva York frente a una gran audiencia, Otis reveló su dispositivo. Lo hizo levantando un ascensor, como de costumbre, pero como estaba colocado aproximadamente a la mitad del hueco del ascensor, se cortó la cuerda. La plataforma del ascensor se mantuvo en su lugar mediante el dispositivo de Otis.

Aspectos

Un discurso de ascensor está destinado a durar la duración de un viaje en ascensor, que puede variar de aproximadamente treinta segundos a dos minutos. Por lo tanto, el enfoque principal de un discurso de ascensor debe ser breve y directo. Según Idaho Business Review , las dos primeras oraciones de cualquier discurso de ascensor son las más importantes y deben enganchar o captar la atención del oyente. La información en un discurso de ascensor, debido a la cantidad limitada de tiempo, debe condensarse para expresar las ideas o conceptos más importantes dentro del tiempo asignado.

Además, Idaho Business Review sugiere que las personas que usan un discurso de ascensor lo hagan usando un lenguaje simple y evitando las estadísticas u otro lenguaje que pueda interrumpir el enfoque del oyente. Bloomberg Businessweek sugiere que una lección importante en la que pensar al dar un discurso de ascensor es "ajustar el tono a la persona que está escuchando y refinarlo a medida que usted y su negocio continúan creciendo y cambiando". Al presentar un discurso de ascensor, se alienta a las personas a permanecer flexibles y adaptables, y a ser capaces de presentar el discurso de una manera genuina y fluida. Al hacerlo, es probable que la audiencia a la que se dirija el lanzamiento pueda seguir la información y no la interprete como demasiado guionizada.

Ventajas

Las ventajas de realizar un discurso de ascensor incluyen conveniencia y simplicidad. Por ejemplo, los lanzamientos de ascensor se pueden dar con poca antelación y sin mucha preparación debido a la planificación previa del contenido que se entrega dentro de dicho tono, lo que hace que el oyente se sienta más cómodo. Además, los lanzamientos de ascensor permiten a la persona que está dando el discurso la capacidad de simplificar el contenido y entregarlo de una manera menos complicada al proporcionar la información de una manera reducida que va directo al grano.

Ver también

Referencias

Otras lecturas