Estímulos subliminales - Subliminal stimuli

Estímulos subliminales ( / s ʌ b l ɪ m ɪ n əl / ) (el prefijo sub literalmente significa "por debajo de, o menor que"), en contra de supraliminales estímulos o "umbral por encima", son cualquier sensoriales estímulos por debajo de un individuo umbral para la percepción consciente . Una revisión de 2012 de estudios de imágenes de resonancia magnética funcional ( fMRI ) mostró que los estímulos subliminales activan regiones específicas del cerebro a pesar de que los participantes no se dan cuenta. Los estímulos visuales pueden mostrarse rápidamente antes de que una persona pueda procesarlos, o pueden mostrarse y luego enmascararse para interrumpir el procesamiento. Los estímulos de audio se pueden reproducir por debajo de los volúmenes audibles o enmascarados por otros estímulos.

Eficacia

Las aplicaciones de estímulos subliminales se basan a menudo en la capacidad de persuasión de un mensaje. La investigación sobre la preparación de acciones ha demostrado que los estímulos subliminales solo pueden desencadenar acciones que un receptor del mensaje planea realizar de todos modos. Sin embargo, el consenso de los mensajes subliminales sigue sin estar respaldado por otras investigaciones. La mayoría de las acciones se pueden activar de forma subliminal solo si la persona ya está preparada para realizar una acción específica.

El contexto en el que se presenta el estímulo afecta su efectividad. Por ejemplo, si el objetivo tiene sed, es probable que un estímulo subliminal para una bebida influya en el objetivo para que compre esa bebida si está disponible. Los estímulos también pueden influir en el objetivo para que elija la opción preparada sobre otras opciones elegidas habitualmente. Si los estímulos subliminales son para un producto al que no se puede acceder rápidamente o si no hay necesidad de él en un contexto específico, los estímulos tendrán poco o ningún efecto. La preparación subliminal puede dirigir las acciones de las personas incluso cuando creen que están tomando decisiones libres. Cuando estén preparados para presionar un botón con la mano izquierda, la gente usará esa mano incluso si se les da la libertad de elegir entre usar la mano izquierda y la mano dominante. Sin embargo, un metaanálisis de muchos artículos sólidos que muestran la efectividad de los mensajes subliminales reveló que sus efectos sobre las opciones de compra reales del consumidor entre dos alternativas no son estadísticamente significativos; La mensajería subliminal solo es eficaz en contextos muy específicos.

Método

En la investigación de estímulos subliminales, el umbral es el nivel en el que el participante no es consciente del estímulo que se presenta. Los investigadores determinan un umbral para el estímulo que se utiliza como estímulo subliminal. Ese estímulo se presenta luego durante el estudio en algún momento y se toman medidas para determinar los efectos del estímulo. La forma en que los estudios definen operacionalmente los umbrales depende de los métodos del artículo en particular. La metodología de la investigación también varía según el tipo de estímulo subliminal (auditivo o visual) y las variables dependientes que miden.

Umbral objetivo

El umbral objetivo se encuentra utilizando un procedimiento de elección forzada, en el que los participantes deben elegir qué estímulo vieron de las opciones que se les dieron. Por ejemplo, a los participantes se les muestra un estímulo (como la palabra naranja ) y luego se les dan algunas opciones y se les pregunta cuál vieron. Los participantes deben elegir una respuesta en este diseño. El umbral objetivo se obtiene cuando los participantes se encuentran en el nivel de probabilidad de desempeño en esta tarea. La duración de la presentación que provoca el desempeño aleatorio en la tarea de elección forzada se utiliza más adelante en el estudio para los estímulos subliminales.

Umbral subjetivo

El umbral subjetivo se determina cuando el participante informa que su desempeño en el procedimiento de elección forzada se aproxima al azar. El umbral subjetivo es de 30 a 50 ms más lento que el umbral objetivo, lo que demuestra que la capacidad de los participantes para detectar los estímulos es anterior a lo que indicarían sus calificaciones de precisión percibida; es decir, los estímulos presentados en un umbral subjetivo tienen un tiempo de presentación más largo que los presentados en un umbral objetivo. Cuando se usa el umbral objetivo, los estímulos de cebado no facilitan ni inhiben el reconocimiento de un color. Sin embargo, cuanto mayor sea la duración del estímulo de cebado, mayor efecto tuvo en la respuesta posterior. Estos hallazgos indican que los resultados de algunos estudios pueden deberse a su definición de umbral inferior.

Medidas directas e indirectas

La percepción sin conciencia se puede demostrar mediante la comparación de medidas de percepción directas e indirectas. Las medidas directas utilizan respuestas a las definiciones de tareas de acuerdo con las instrucciones explícitas dadas a los sujetos, mientras que las medidas indirectas utilizan respuestas que no forman parte de la definición de tareas dada a los sujetos. Tanto las medidas directas como las indirectas se muestran en condiciones comparables a excepción de la instrucción directa o indirecta. Por ejemplo, en una prueba típica de Stroop , se pide a los sujetos que nombren el color de un parche de tinta. Una medida directa es la precisión, fiel a las instrucciones dadas a los participantes. La medida indirecta popular que se utiliza en la misma tarea es el tiempo de respuesta: no se les dice a los sujetos que se están midiendo los tiempos de respuesta.

De manera similar, un efecto directo es el efecto de un estímulo de tarea sobre la respuesta instruida a él, y generalmente se mide como precisión. Un efecto indirecto es un efecto no instruido del estímulo de la tarea sobre el comportamiento, a veces medido al incluir un componente irrelevante o distractor en el estímulo de la tarea y midiendo su efecto sobre la precisión. Estos efectos se comparan luego en su sensibilidad relativa: un efecto indirecto que es mayor que un efecto directo indica que existe cognición inconsciente.

Estímulos visuales

Para estudiar los efectos de los estímulos subliminales, los investigadores a menudo preparan a los participantes con estímulos visuales específicos y determinan si esos estímulos provocan respuestas diferentes. Los estímulos subliminales se han estudiado principalmente en el contexto de la emoción; en particular, los investigadores han prestado mucha atención a la percepción del rostro y cómo la presentación subliminal a diferentes expresiones faciales afecta la emoción. Los estímulos visuales subliminales también se han utilizado para estudiar los estímulos que provocan emociones y los estímulos geométricos simples. Se ha realizado una cantidad significativa de investigación a lo largo de los años para demostrar los efectos de los estímulos visuales subliminales.

Imagenes

Las actitudes pueden desarrollarse sin ser conscientes de sus antecedentes. Las personas vieron diapositivas de personas que realizaban actividades cotidianas familiares después de haber estado expuestas a una escena emocionalmente positiva, como una pareja romántica o gatitos, o una escena emocionalmente negativa, como un hombre lobo o un cadáver entre cada diapositiva y la siguiente. Después de la exposición de algo que los individuos percibieron conscientemente como un destello de luz, los participantes exhibieron rasgos de personalidad más positivos que aquellas personas cuyas diapositivas se asociaron con una escena emocionalmente positiva y viceversa. A pesar de la diferencia estadística, los mensajes subliminales tuvieron menos impacto en el juicio que el nivel inherente de atractivo físico de la diapositiva.

Los individuos muestran actividad de la amígdala derecha en respuesta al miedo subliminal y una mayor respuesta de la amígdala izquierda al miedo supraliminal. En un estudio de 2005, los participantes fueron expuestos a una imagen subliminal con flash durante 16,7 milisegundos que podría indicar una amenaza potencial y, nuevamente, con una imagen supraliminal emitida durante medio segundo. Además, el miedo supraliminal mostró una actividad cortical más sostenida, lo que sugiere que el miedo subliminal puede no implicar una vigilancia consciente, mientras que el miedo supraliminal implica un procesamiento de orden superior.

Estímulos que provocan emociones

Un estímulo sexual subliminal tiene un efecto diferente en los hombres en comparación con las mujeres. En un estudio de Omri Gilliath et al. , hombres y mujeres fueron expuestos subliminalmente a una imagen sexual o neutral, y se registró su excitación sexual . Los investigadores examinaron la accesibilidad de los pensamientos relacionados con el sexo después de seguir el mismo procedimiento con una tarea de juicio pictórico o una tarea de decisión léxica . Los resultados revelaron que los estímulos sexuales subliminales no tuvieron efecto en los hombres, pero para las mujeres se reportaron niveles más bajos de excitación sexual. Sin embargo, en condiciones relacionadas con la accesibilidad de los pensamientos relacionados con el sexo, los estímulos sexuales subliminales llevaron a una mayor accesibilidad tanto para hombres como para mujeres.

Los estímulos subliminales pueden provocar cambios emocionales significativos, pero estos cambios no son valiosos para un efecto terapéutico . Los estudiantes universitarios temerosos de las arañas y no temerosos experimentaron un estímulo de cebado subliminal positivo, negativo o neutral seguido inmediatamente por una imagen de una araña o una serpiente. Utilizando escalas analógicas visuales, los participantes calificaron la calidad afectiva de la imagen. No se encontró evidencia que apoye que lo desagradable de las imágenes pueda ser modulado por imprimación subliminal. Los participantes no temerosos calificaron a las arañas como más aterradoras después de haber sido preparadas con un estímulo negativo, pero el evento no se encontró en participantes temerosos.

Estímulos geométricos simples

La investigación de laboratorio sobre la percepción inconsciente a menudo emplea estímulos simples (por ejemplo, formas geométricas o colores) en los que la visibilidad se controla mediante enmascaramiento visual. Los estímulos enmascarados se utilizan para preparar el procesamiento de los estímulos objetivo presentados posteriormente. Por ejemplo, en el paradigma de cebado de respuesta , los participantes tienen que responder a un estímulo objetivo (por ejemplo, identificando si es un diamante o un cuadrado) que está inmediatamente precedido por un estímulo de cebado enmascarado (también un diamante o un cuadrado). La prima tiene grandes efectos en las respuestas al objetivo: acelera las respuestas cuando es coherente con el objetivo y ralentiza las respuestas cuando es inconsistente. Los efectos de cebado de respuesta se pueden disociar de la conciencia visual del primer, como cuando el rendimiento de identificación del primer está al azar, o cuando los efectos de cebado aumentan a pesar de la disminución de la visibilidad del primer.

La presentación de figuras geométricas como estímulos subliminales puede resultar en discriminaciones por debajo del umbral. Las figuras geométricas se presentaron en diapositivas de un taquistoscopio seguido de un choque supraliminal para una diapositiva determinada cada vez que aparecía. La descarga se administró después de un intervalo de cinco segundos. Se registraron los cambios eléctricos en la piel de los participantes que ocurrieron antes del refuerzo (choque) o sin refuerzo. Los hallazgos indican que la proporción de cambios eléctricos en la piel que ocurrieron después de estímulos visuales subliminales fue significativamente mayor de lo esperado, mientras que la proporción de cambios eléctricos en la piel que ocurrieron en respuesta a los estímulos que no fueron reforzados fue significativamente menor. En conjunto, los participantes pudieron realizar discriminaciones por debajo del umbral.

Estímulos de palabras y no palabras

Otra forma de estímulo visual son las palabras y las no palabras . En una serie de experimentos, se utilizaron palabras y no palabras como números primos subliminales. Los estímulos de cebado que funcionan mejor como estímulos subliminales son palabras que se han clasificado varias veces antes de que se usen para cebar. Los números primos de palabras también se pueden hacer a partir de partes de palabras practicadas para crear nuevas palabras. En este caso, la palabra real que se usa para primar puede tener el significado opuesto de las palabras de las que proviene (sus "padres"), pero seguirá siendo primordial para el significado de las palabras principales. Las no palabras creadas a partir de estímulos previamente practicados tienen un efecto similar, incluso cuando son impronunciables (por ejemplo, compuestas por todas las consonantes). Estos números primos generalmente solo aumentan los tiempos de respuesta para estímulos posteriores durante un período de tiempo muy corto (milisegundos).

Enmascaramiento de estímulos visuales

Los estímulos visuales a menudo están enmascarados por máscaras hacia adelante y hacia atrás para que puedan mostrarse durante períodos de tiempo más largos sin que el sujeto pueda reconocer los estímulos iniciales. Una máscara hacia adelante se muestra brevemente antes del estímulo de cebado y una máscara hacia atrás generalmente la sigue para evitar que el sujeto reconozca el estímulo.

Estímulos auditivos

Enmascaramiento auditivo

Un método para crear estímulos auditivos subliminales es el enmascaramiento, que implica ocultar el estímulo auditivo objetivo de alguna manera. Se ha demostrado que los estímulos subliminales auditivos tienen algún efecto sobre el participante, pero no uno grande. Por ejemplo, un estudio usó otros sonidos parecidos al habla para encubrir las palabras objetivo y encontró evidencia de cebado en ausencia de conciencia de los estímulos. Los efectos de estos estímulos subliminales solo se observaron en una de las medidas de resultado de la preparación, mientras que los efectos de los estímulos conscientes se observaron en múltiples medidas de resultado. Sin embargo, la evidencia empírica para la suposición de un impacto de los estímulos subliminales auditivos en el comportamiento humano sigue siendo débil; En un estudio experimental sobre la influencia de las palabras objetivo subliminales (incrustadas en una pista de música) en el comportamiento de elección de una bebida, los autores no encontraron evidencia de un efecto manipulador.

Grabaciones de audio de autoayuda

Un estudio investigó los efectos sobre el autoconcepto de la terapia racional emotiva conductual y la estimulación auditiva subliminal (por separado y en combinación) en 141 estudiantes universitarios con problemas de autoconcepto. Fueron asignados al azar a uno de los cuatro grupos que recibieron terapia racional-emotiva, estimulación subliminal, ambas, o un tratamiento con placebo. La terapia racional-emotiva mejoró significativamente las puntuaciones en todas las medidas dependientes (cognición, autoconcepto, autoestima, ansiedad) excepto la conducta. Los resultados para el grupo de estimulación subliminal fueron similares a los del tratamiento con placebo, excepto por una mejora significativa del autoconcepto y una disminución en las cogniciones irracionales relacionadas con el autoconcepto. El tratamiento combinado arrojó resultados similares a los de la terapia racional-emotiva, con indicaciones tentativas de mejora continua en las cogniciones irracionales y el autoconcepto desde el postest hasta el seguimiento.

Consumo y televisión

Algunos estudios analizaron la eficacia de los mensajes subliminales en la televisión . Los mensajes subliminales producen solo una décima parte de los efectos de los mensajes detectados y los hallazgos relacionados con los efectos de los mensajes subliminales fueron relativamente ambiguos. Las calificaciones de los participantes de las respuestas positivas a los comerciales no se vieron afectadas por los mensajes subliminales en los comerciales.

Johan Karremans sugiere que los mensajes subliminales tienen un efecto cuando los mensajes son relevantes para el objetivo. En un estudio, los investigadores lograron que la mitad de los 105 voluntarios sintieran sed dándoles comida con mucha sal antes de realizar el experimento. Al final, como se predijo, encontraron que el mensaje subliminal había triunfado entre los sedientos. El 80% de ellos eligió " Lipton Ice " frente al 20% del grupo de control que no estuvo expuesto al mensaje. Sin embargo, quienes no tenían sed no eligieron la bebida en cuestión, a pesar del mensaje subliminal. El experimento demostró que, en determinadas circunstancias, la publicidad subliminal funcionaba.

Karremans hizo un estudio para evaluar si la preparación subliminal de una marca de una bebida afectaría la elección de bebida de una persona, y si este efecto fue causado por la sensación de sed del individuo. En otro estudio, las calificaciones de sed de los participantes fueron más altas después de ver un episodio de Los Simpson que contenía cuadros únicos de la palabra sed o de una imagen de una lata de Coca-Cola. Algunos estudios mostraron mayores efectos de los mensajes subliminales con hasta el 80% de los participantes mostrando una preferencia por un ron en particular cuando subliminalmente preparado por el nombre colocado en un anuncio al revés. Martin Gardner , sin embargo, critica las afirmaciones, como las de Wilson Bryan Key , al señalar que los "estudios recientes" que sirven como base para sus afirmaciones no fueron identificados por el lugar o el experimentador. También sugiere que las afirmaciones sobre imágenes subliminales se deben a la "tendencia de las formas caóticas a formar patrones que se asemejan vagamente a cosas familiares". En 2009, la Asociación Estadounidense de Psicología defendió que los estímulos subliminales están subordinados a estímulos asociativos previamente estructurados y que su única función es reforzar una determinada conducta o una determinada actitud previa, sin que exista evidencia concluyente de que el estímulo que provoca estas conductas sea propiamente subliminal. .

Actualmente, todavía se especula sobre este efecto. Muchos autores han continuado defendiendo la eficacia de las señales subliminales para cambiar el comportamiento de consumo, citando las señales ambientales como el principal culpable del cambio de comportamiento. Los autores que apoyan esta línea de razonamiento citan hallazgos como la investigación de Ronald Millman que mostró que la música de ritmo lento en un supermercado se asociaba con más ventas y clientes que se movían a un ritmo más lento. Hallazgos como estos apoyan la noción de que las señales externas pueden afectar el comportamiento, aunque el estímulo puede no encajar en una definición estricta de estímulos subliminales porque, aunque la música no sea atendida o no afecte conscientemente a los clientes, ciertamente pueden percibirla.

Los mensajes subliminales están prohibidos en la publicidad en el Reino Unido.

Estudios sobre publicidad con estímulos subliminales en imágenes fijas

Entre los investigadores a favor de los estímulos subliminales se encuentra Wilson Bryan Key . Uno de los estudios más citados de Key es un anuncio de whisky en el que encontró varias figuras ocultas en cubitos de hielo. Sin embargo, para otros investigadores, Key es alguien con una fijación sexual.

Luís Bassat sugiere una observación interesante al indicar que el objetivo actual de la publicidad es "conseguir que el consumidor tenga en cuenta la marca a la hora de tomar la decisión", tendencia opuesta al objetivo de la publicidad subliminal. Por su parte, Fernando Ocaña mostró que lo esencial en el campo de la planificación de medios es obtener la mayor memoria posible, lo que implica una percepción consciente y no inconsciente como debería ser.

Ver también

Referencias

Otras lecturas