Investigación de prospectos - Prospect research
La investigación de prospectos , también conocida como investigación de desarrollo o investigación de recaudación de fondos , es una técnica mediante la cual los recaudadores de fondos, los equipos de desarrollo y las organizaciones sin fines de lucro recopilan información relevante sobre los posibles donantes. Los métodos de investigación incluyen compañías de selección de prospectos, consultores de investigación de prospectos e investigadores internos . [1]
Los posibles investigadores suelen ser empleados de universidades , organizaciones benéficas u otras organizaciones sin fines de lucro. Algunos son autónomos o trabajan para empresas privadas. Las organizaciones generalmente emplean investigadores potenciales para encontrar y calificar a donantes "importantes" potenciales que tengan los recursos para hacer una gran donación a la organización, aunque la definición de donación "grande" puede variar considerablemente. Un posible investigador evaluará la capacidad y la propensión a donar de un individuo, empresa o fideicomiso benéfico o fundación. Los investigadores potenciales utilizan una variedad de recursos, incluidos registros públicos, publicaciones comerciales y financieras y bases de datos de Internet.
Los posibles investigadores también centran su búsqueda en individuos, empresas y fundaciones en sus intereses de donación específicos e historias filantrópicas, en caso de que ya existan.
La mayoría de los posibles investigadores se adhieren a un código de ética para proteger tanto a las instituciones que representan como a los prospectos que investigan.
Los investigadores potenciales realizan investigaciones para evaluar la capacidad de un cliente potencial para dar, también llamada capacidad (cómo el cliente potencial puede contribuir financieramente a su organización), su calidez hacia la organización, también llamada afinidad (qué tan cerca se siente el cliente potencial de la organización) y propensión (cómo es probable que el individuo dé en absoluto). Los investigadores potenciales también pueden analizar datos en una base de datos de donantes o constituyentes para identificar nuevos donantes importantes potenciales o para predecir qué grupos de constituyentes tienen más probabilidades de realizar donaciones importantes.
Las calificaciones de riqueza generalmente se refieren a la capacidad de un cliente potencial para donar. Una de las fuentes más comunes utilizadas por los investigadores potenciales para esta tarea son las listas enriquecidas. Los investigadores potenciales se refieren ampliamente a la Sunday Times Rich List , pero su valor general es cuestionado. Existe una gran variedad de algoritmos que muchos académicos utilizan para crear una puntuación de riqueza; la mayoría estaría de acuerdo en que los bienes raíces en Estados Unidos son el principal indicador.
La investigación generalmente se realiza a través de Internet, pero también se realiza con el uso de bases de datos suscritas como Factiva , LexisNexis y FAME . Un investigador también puede usar recursos administrados por el gobierno, como Companies House , Charity Commission o HM Land Registry . Otros recursos útiles incluyen Debrett y Who's Who , que pueden proporcionar una buena base general sobre cualquier perspectiva.
La investigación de prospectos es un componente establecido del campo de desarrollo de prospectos iniciado por Bobbie J. Strand, que también abarca la gestión de relaciones / canalizaciones y el análisis de datos para el avance.
Referencias
- Jennifer J. Filla; Helen E. Brown (18 de marzo de 2013). Investigación de prospectos para recaudadores de fondos: el manual esencial . John Wiley & Sons. págs. 20-21. ISBN 978-1-118-42157-4 .