Revestimiento del producto - Product lining

En la jerga de marketing , el revestimiento de productos ofrece varios productos relacionados a la venta individualmente. A diferencia de la agrupación de productos , donde varios productos se combinan en un grupo, que luego se ofrece a la venta como una unidad, el revestimiento de productos implica ofrecer los productos a la venta por separado. Una línea puede comprender productos relacionados de varios tamaños, tipos, colores, calidades o precios. La profundidad de línea se refiere al número de subcategorías que tiene una categoría. La consistencia de línea se refiere a qué tan relacionados están los productos que componen la línea. La vulnerabilidad de línea se refiere al porcentaje de ventas o ganancias que se derivan de solo unos pocos productos en la línea.

En comparación con la agrupación de productos, que es una estrategia de ofrecer más de un producto para la promoción como un artículo combinado para crear diferenciación y mayor valor, el revestimiento de productos consiste en vender diferentes productos relacionados individualmente. Los productos de la línea de productos pueden venir en varios tamaños, colores, calidades o precios. Por ejemplo, la variedad de cafés que se ofrecen en una cafetería es una de sus líneas de productos y podría consistir en flat white, capuchinos, short black, lattes, mochas, etc. Alternativamente, también se puede encontrar la línea de productos de jugos y pasteles. en un cafe. Los beneficios de tener una línea de productos exitosa es la identificación de la marca de los clientes que resulta en la lealtad del cliente y múltiples compras. Aumenta la probabilidad de que los clientes compren nuevos productos de la empresa que se acaban de agregar a la línea de productos debido a compras satisfactorias anteriores.

Mezcla de productos

En marketing, la cantidad de líneas de productos que se ofrecen se conoce como el ancho de la mezcla de productos. La combinación de productos, también conocida como surtido de productos, es la cantidad total de variedad de productos que una empresa vende a sus clientes. Mide el número total de líneas de productos. Algunas empresas se enfocarán únicamente y venderán solo un tipo de producto en el que se especializan. Dicho esto, algunas ofrecerían numerosos tipos de productos para mercados diversificados, dependiendo del tamaño y objetivos de las entidades. Los resultados de cada enfoque varían en función de muchos factores, incluida la ubicación, el mercado, las tendencias, etc., por lo que las empresas deben considerar cuidadosamente su combinación de productos. El ancho de la mezcla de productos es una de las cuatro dimensiones de la mezcla de productos junto con la longitud, la profundidad y la consistencia de la mezcla de productos.

Anchura

Como se mencionó anteriormente, el ancho de la combinación de productos se conoce como el número total de líneas de productos que ofrece la empresa. Una combinación de productos diversificada puede apuntar al número máximo de clientes, sin embargo, tal número de líneas de productos requiere mucha atención y enfoque, ya que cada línea de productos se dirige a diferentes grupos de consumidores e implica una estrategia y gestión individual. Aunque la especialización de productos (mezcla de productos reducida) puede ser más fácil de operar y administrar para las empresas, reduce la capacidad de llegar a mercados diversos ya que no ofrecen suficientes opciones para que los consumidores atiendan sus "necesidades y deseos".

Longitud

La duración de la mezcla de productos se refiere al número total de productos vendidos por una empresa. Una línea de productos consta de muchos productos similares definidos por sus funciones y el mercado de clientes, mientras que la línea de productos corta consta de menos productos relacionados. Las líneas de productos más largas pueden satisfacer la satisfacción de los clientes; dicho esto, las líneas de productos demasiado densas pueden generar competencia dentro de la misma línea y provocar una pérdida de ingresos y clientes. Si las líneas de productos son demasiado cortas, las opciones del consumidor son limitadas, lo que los obliga a cambiar a competidores con una gama más amplia de productos.

Profundidad

La profundidad de la mezcla de productos se refiere al número total de variaciones de producto en una línea de productos. Por ejemplo, se consideraría que una marca tiene una profundidad de cuatro si vende refrescos de dos tamaños y dos sabores.

Consistencia

La consistencia de la mezcla de productos se refiere a cuán estrechamente asociados están los productos de la misma línea de productos entre sí, en términos de su uso, producción y distribución. La mezcla de producción de una empresa podría ser muy consistente en la distribución, pero extremadamente diferente en otras áreas, como el uso. Por ejemplo, una empresa puede vender artículos relacionados con la salud, como tabletas y revistas multivitamínicas. Aunque ambos productos encajan en la misma línea de productos, su uso es completamente diferente, mientras que uno es editable y el otro no.

Extensión de la línea de productos y estiramiento de la línea de productos

Cuando las empresas agregan un nuevo artículo a una línea de productos, se denomina extensión de la línea de productos . El propósito es atraer nuevos clientes que pueden no estar familiarizados o satisfechos con la línea de productos estándar actual. Por ejemplo, cuando una farmacia de estilo de vida decidió agregar una barra de muesli con alto contenido de proteínas a su línea actual de barras de muesli. Las empresas con una línea de productos eficaz pueden emplear la extensión de la línea de productos para llegar a nuevos clientes demográficos en diferentes áreas geográficas.

Cuando una empresa agrega una extensión de línea a la línea de productos y si es de una calidad superior a los productos actuales, se considera que se está negociando hacia arriba o hacia arriba. Alternativamente, si el nuevo artículo agregado es de menor calidad en comparación con otros productos existentes, se lo conoce como comercio a la baja o tramo a la baja. Estos estiramientos se conocen como estiramiento de línea de productos. Los supermercados a menudo aplican una línea de productos que se extiende a sus líneas de productos ofreciendo diferentes grados de sus propios productos de marca para garantizar que todos los mercados estén cubiertos para el máximo interés de los clientes. Además, cuando las empresas agregan nuevas variedades de productos existentes, se conoce como llenado de líneas de productos.

Precios de la línea de productos

La fijación de precios de línea de productos es una estrategia de fijación de precios de productos que se utiliza cuando una empresa tiene más de un producto en una línea de productos. Es un proceso que los comerciantes adoptan para separar los productos de la misma categoría en varios grupos de precios, para crear diferentes niveles de calidad en la mente de los clientes.

Por ejemplo, los fabricantes de vehículos producen sus vehículos en diferentes modelos, incluidos modelos económicos, modelos ambientales, modelos de lujo y más. Cada uno de ellos tiene un costo o precio individual para mostrar la diferencia de niveles. Dicho esto, para que cualquier técnica de fijación de precios sea efectiva, la elasticidad de la demanda, toda la mezcla de productos, la estrategia de posicionamiento del producto y el ciclo de vida del producto deben tenerse en cuenta para determinar el mejor precio para cada producto.

Precio de revestimiento

La línea de precios es un método para fijar el precio de diferentes productos por un número limitado de precios. Esta estrategia permite una fácil administración y las empresas son capaces de predecir sus mercados de clientes y beneficios mucho más fácilmente. Dollar Store es un excelente ejemplo de alineación de precios, ya que la mayoría de los productos vendidos allí cuestan $ 1.

Precios cautivos

El precio cautivo es una estrategia que atrae el interés de los consumidores y fomenta las compras ofreciendo un producto básico a un precio realmente bajo, sin embargo, tendrán que comprar artículos adicionales para obtener el valor total del producto que han recibido. Aunque el minorista podría perder ganancias en el primer artículo de venta, se las arreglará para recuperarlas de los productos adicionales que compran los clientes. Por ejemplo, los fabricantes de hojas de afeitar y de maquinillas de afeitar suelen vender un mango de afeitar a un precio inmejorable, mientras que venden cartuchos de hojas adicionales a un precio mucho más alto. El precio cautivo es más efectivo cuando no hay otros productos similares de la competencia en el mismo rango de precios.

Precios combinados

El precio combinado es el enfoque de vender productos y sus accesorios u otras opciones como un producto por un precio único. Los consumidores no necesitarán comprar cada artículo por separado, sino un artículo empaquetado y con el precio de un solo producto. Esto también sería atractivo para los clientes, ya que normalmente estarían en oferta y todavía tendrían el precio original etiquetado en el producto para enfatizar la diferencia de precio. Por ejemplo, los minoristas ofrecerán un paquete para comprar una computadora nueva con sus accesorios, como teclado y mouse pad.

Precio del cebo

El precio del cebo, también conocido como “Bait and Switch”, a menudo se considera poco ético y, a veces, ilegal. Implica promocionar artículos a un precio realmente bajo para atraer a los clientes, con suministros limitados. Los clientes entrarán a la tienda en busca del producto anunciado y descubrirán que está agotado o que ni siquiera existe, y luego se les animará a comprar un producto comparable de mayor precio que esté disponible en la tienda.

Precios para líderes

De manera similar a los precios de cebo, los minoristas utilizan los precios líderes para atraer a los clientes a entrar en las tiendas mediante la publicidad de artículos, los líderes en pérdidas, a un precio bajo. Cuando llegan a las tiendas en busca de los productos promocionados, a menudo terminan comprando productos adicionales a sus precios completos. Por lo tanto, las empresas obtienen sus ganancias de las decisiones de compra no planificadas de los clientes además de los líderes en pérdidas.

Jerga relacionada

El número de categorías diferentes de una empresa se denomina amplitud de la mezcla de productos . El número total de productos vendidos en todas las líneas se denomina longitud de la mezcla de productos . Si una línea de productos se vende con la misma marca , esto se conoce como marca familiar . Cuando agrega un nuevo producto a una línea, se denomina extensión de línea . Cuando tiene un solo artículo vendible que se distingue por tamaño, apariencia, precio o algún otro atributo en su línea de productos, se denomina Unidad de mantenimiento de existencias de SKU.

La jerga de marketing para añadir un producto que es de mejor calidad que otros productos de la línea se negocia hasta o apalancamiento de marca o tramo de alta gama . Una extensión de línea de menor calidad se denomina negociación a la baja o tramo de mercado a la baja . La inversión puede reducir el valor de su marca al obtener ventas a corto plazo a expensas de las ventas a largo plazo. La jerga para "estirar la línea" en ambas direcciones es "estirar en dos direcciones".

Los anclajes de imagen son productos altamente promocionados dentro de una línea que definen la imagen de toda la línea. Los anclajes de imagen suelen ser del extremo superior del rango de la línea. Cuando agrega un nuevo producto dentro del rango actual de una línea incompleta, esto se conoce como llenado de línea .

La línea de precios es el uso de un número limitado de precios para todas sus ofertas de productos. Esta es una tradición que comenzó en las antiguas tiendas de cinco y diez centavos en las que todo costaba cinco o diez centavos. Su razón fundamental es que los posibles clientes consideran que estas cantidades son puntos de precio adecuados para una amplia gama de productos. Tiene la ventaja de la facilidad de administración, pero la desventaja de la inflexibilidad, particularmente en épocas de inflación o precios inestables.

Ver también

Referencias