Margen bruto - Gross margin

El margen bruto es la diferencia entre los ingresos y el costo de los bienes vendidos (COGS), dividido por los ingresos. El margen bruto se expresa como porcentaje . Generalmente, se calcula como el precio de venta de un artículo, menos el costo de los bienes vendidos (por ejemplo, costos de producción o adquisición, sin incluir costos fijos indirectos como gastos de oficina, alquiler o costos administrativos) y luego se divide por el mismo precio de venta. "Margen bruto" se utiliza a menudo de manera intercambiable con "beneficio bruto", sin embargo, los términos son diferentes: " beneficio bruto " es técnicamente una cantidad monetaria absoluta y " margen bruto " es técnicamente un porcentaje o proporción.

El margen bruto es una especie de margen de beneficio , específicamente una forma de beneficio dividido por los ingresos netos, por ejemplo, margen bruto (beneficio), margen operativo (beneficio) , margen neto (beneficio) , etc.

Propósito

El propósito de los márgenes es "determinar el valor de las ventas incrementales y orientar la decisión de precios y promociones".

"El margen sobre las ventas representa un factor clave detrás de muchas de las consideraciones comerciales más fundamentales, incluidos los presupuestos y las previsiones. Todos los gerentes deben conocer, y en general lo hacen, sus márgenes comerciales aproximados. Sin embargo, los gerentes difieren ampliamente en las suposiciones que utilizan para calcular los márgenes y en la forma en que analizan y comunican estas importantes cifras ".

Márgenes porcentuales y márgenes unitarios

El margen bruto se puede expresar como porcentaje o en términos financieros totales. Si es lo último, se puede informar por unidad o por período para una empresa.

"El margen (sobre las ventas) es la diferencia entre el precio de venta y el costo. Esta diferencia generalmente se expresa como un porcentaje del precio de venta o por unidad. Los gerentes deben conocer los márgenes para casi todas las decisiones de marketing. Los márgenes representan una clave tener en cuenta los precios, el rendimiento de los gastos de marketing, las previsiones de ganancias y los análisis de la rentabilidad del cliente ". En una encuesta a casi 200 gerentes senior de marketing, el 78 por ciento respondió que consideraba que la métrica "porcentaje de margen" era muy útil, mientras que el 65 por ciento encontraba muy útil el "margen unitario". "Una variación fundamental en la forma en que la gente habla sobre los márgenes radica en la diferencia entre los márgenes porcentuales y los márgenes unitarios en las ventas. La diferencia es fácil de conciliar y los gerentes deberían poder alternar entre los dos".

Definición de "Unidad"

"Cada empresa tiene su propia noción de 'unidad', que va desde una tonelada de margarina, hasta 64 onzas de cola y un cubo de yeso. Muchas industrias trabajan con varias unidades y calculan el margen en consecuencia ... Los especialistas en marketing deben estar preparados para cambiar diferentes perspectivas con poco esfuerzo porque las decisiones se pueden redondear en cualquiera de estas perspectivas ".

Investopedia define el "margen bruto" como:

Margen bruto (%) = (Ingresos - Costo de bienes vendidos) / Ingresos

Por el contrario, la "ganancia bruta" se define como:

Beneficio bruto = Ventas netas - Costo de bienes vendidos + Retorno de ventas anual

o como la relación entre la ganancia bruta y los ingresos, generalmente como un porcentaje:

${\ displaystyle {\ text {Porcentaje de margen bruto}} = {\ frac {\ text {Ingresos - COGS}} {\ text {Ingresos}}} * 100}$

El costo de ventas, también denominado "costo de bienes vendidos" (COGS), incluye costos variables y costos fijos directamente relacionados con la venta, por ejemplo, costos de materiales, mano de obra, ganancias del proveedor, costos de envío (costo de transporte del producto al punto de venta, a diferencia de los gastos de envío que no están incluidos en los COGS), etc. Excluye los costos fijos indirectos, por ejemplo, gastos de oficina, alquiler y costos administrativos.

Los márgenes brutos más altos para un fabricante indican una mayor eficiencia en convertir las materias primas en ingresos. Para un minorista sería la diferencia entre su margen de beneficio y el precio mayorista. Los márgenes brutos más grandes generalmente se consideran ideales para la mayoría de las empresas, con la excepción de los minoristas de descuento que, en cambio, confían en la eficiencia operativa y el financiamiento estratégico para seguir siendo competitivos con las empresas que tienen márgenes más bajos.

Dos métricas relacionadas son el margen unitario y el porcentaje de margen:

Margen unitario ($) = Precio de venta por unidad ($) - Costo por unidad ($)

Margen (%) = Margen unitario ($) / Precio de venta por unidad ($) * 100

"Los márgenes porcentuales también se pueden calcular utilizando los ingresos por ventas totales y los costos totales. Cuando se trabaja con márgenes porcentuales o unitarios, los especialistas en marketing pueden realizar una simple verificación verificando que las partes individuales sumen el total".

Para verificar un margen unitario ($): precio de venta por unidad = margen unitario + costo por unidad

Para verificar un margen (%): Costo como% de ventas = 100% - Margen%

"Al considerar varios productos con diferentes ingresos y costos, podemos calcular el margen general (%) en cualquiera de dos bases: Ingresos totales y costos totales para todos los productos, o el promedio ponderado en dólares de los márgenes porcentuales de los diferentes productos".

Uso en ventas

Los minoristas pueden medir sus ganancias utilizando dos métodos básicos, a saber, margen y margen, que describen la ganancia bruta. El margen de beneficio expresa la ganancia como porcentaje del costo del producto para el minorista. El margen expresa la ganancia como un porcentaje del precio de venta del producto que determina el minorista. Estos métodos producen diferentes porcentajes, pero ambos porcentajes son descripciones válidas de la ganancia. Es importante especificar qué método se utiliza cuando se hace referencia a las ganancias de un minorista como porcentaje.

Algunos minoristas utilizan márgenes porque las ganancias se calculan fácilmente a partir del total de ventas. Si el margen es del 30%, el 30% del total de las ventas es la ganancia. Si el margen de beneficio es del 30%, el porcentaje de las ventas diarias que son ganancias no será el mismo porcentaje.

Algunos minoristas usan márgenes porque es más fácil calcular un precio de venta a partir de un costo. Si el margen de beneficio es del 40%, el precio de venta será un 40% más que el costo del artículo. Si el margen es del 40%, el precio de venta no será igual al 40% sobre el costo; de hecho, será aproximadamente un 67% más que el costo del artículo.

Margen

La ecuación para calcular el valor monetario del margen bruto es: Margen bruto = Ventas - Costo de los bienes vendidos

Una forma sencilla de mantener rectos los factores de margen bruto y de margen de beneficio es recordar que:

1. El porcentaje del margen de beneficio es 100 veces la diferencia de precio dividida por el costo .
2. El porcentaje del margen bruto es 100 veces la diferencia de precio dividida por el precio de venta .

Margen bruto (como porcentaje de los ingresos)

A la mayoría de las personas les resulta más fácil trabajar con el margen bruto porque le dice directamente cuánto de los ingresos por ventas, o el precio, son ganancias:

Si un artículo cuesta $ 100 para producir y se vende a un precio de $ 200, el precio incluye un margen de beneficio del 100% que representa un margen bruto del 50%. El margen bruto es solo el porcentaje del precio de venta que es la ganancia. En este caso, el 50% del precio es ganancia o $ 100.

${\ Displaystyle {\ frac {\ $ 200 - \ $ 100} {\ $ 200}} \ cdot 100 \% = 50 \%}$

En un ejemplo más complejo, si un artículo cuesta $ 204 para producir y se vende a un precio de $ 340, el precio incluye un margen de beneficio del 67% ($ 136) que representa un margen bruto del 40%. Esto significa que el 40% de los $ 340 son ganancias. Nuevamente, el margen bruto es solo el porcentaje directo de ganancia en el precio de venta.

En contabilidad, el margen bruto se refiere a las ventas menos el costo de los bienes vendidos. No es necesariamente una ganancia, ya que deben deducirse otros gastos como los costos de ventas, administrativos y financieros. Y significa que las empresas están reduciendo su costo de producción o transfiriendo su costo a los clientes. Cuanto mayor sea la proporción, en igualdad de condiciones, mejor para el minorista.

Conversión entre margen bruto y margen (beneficio bruto)

Conversión de margen de beneficio en margen bruto

${\ Displaystyle {\ text {margen bruto}} = {\ frac {\ text {marcado}} {1 + {\ text {marcado}}}}}$

Ejemplos:

Marcado = 100% = 1

${\ Displaystyle {\ text {margen bruto}} = {\ frac {1} {1 + 1}} = 0.5 = 50 \%}$

Margen = 66,7% = 0,667

${\ displaystyle {\ text {margen bruto}} = {\ frac {0,667} {1 + 0,667}} = 0,4 = 40 \%}$

Conversión de margen bruto en margen

${\ Displaystyle {\ text {marcado}} = {\ frac {\ text {margen bruto}} {1 - {\ text {margen bruto}}}}}$

Ejemplos:

Margen bruto = 50% = 0,5

${\ Displaystyle {\ text {marcado}} = {\ frac {0.5} {1-0.5}} = 1 = 100 \%}$

Margen bruto = 40% = 0,4

${\ Displaystyle {\ text {marcado}} = {\ frac {0.4} {1-0.4}} = 0.667 = 66.7 \%}$

Usar el margen bruto para calcular el precio de venta

Dado el costo de un artículo, se puede calcular el precio de venta requerido para lograr un margen bruto específico. Por ejemplo, si su producto cuesta $ 100 y el margen bruto requerido es del 40%, entonces

Precio de venta = $ 100 / (1 - 40%) = $ 100 / 0.6 = $ 166.67

Herramientas de margen bruto para medir el desempeño minorista

Algunas de las herramientas que son útiles en el análisis minorista son GMROII , GMROS y GMROL.

GMROII: Retorno del margen bruto de la inversión en inventario

GMROS: margen bruto de retorno sobre el espacio

GMROL: Rentabilidad del margen bruto sobre la mano de obra

Diferencias entre industrias

En algunas industrias, como la ropa, por ejemplo, se espera que los márgenes de beneficio estén cerca de la marca del 40%, ya que los productos deben comprarse a los proveedores a una cierta tasa antes de revenderse. En otras industrias, como el desarrollo de productos de software, el margen de beneficio bruto puede ser superior al 80% en muchos casos.

En la industria agrícola, particularmente en la Unión Europea, el Margen Bruto Estándar se utiliza para evaluar la rentabilidad agrícola.

Referencias

A partir del 5 de febrero de 2012, este artículo se deriva total o parcialmente de Métricas de marketing: la guía definitiva para medir el rendimiento de marketing de Farris, Bendle, Pfeifer y Reibstein . El titular de los derechos de autor ha licenciado el contenido de una manera que permite la reutilización bajo CC BY-SA 3.0 y GFDL . Deben seguirse todos los términos relevantes.

• "Relación entre el margen de beneficio y el margen bruto"